Curso de negociação para compradores com IA no planejamento, execução e encerramento

Objetivo do Curso de Negociação para Compradores

• Desenvolver nos compradores as técnicas, táticas e estratégicas necessárias para conduzir negociações eficazes, éticas e sustentáveis
• Trabalhar as principais competências comportamentais para uma boa negociação (Comunicação Assertiva – Escuta Ativa – Inteligência Emocional – Empatia – Persuasão – Gestão de Tempo)
• Alinhar à missão do departamento de compras e aos resultados organizacionais.
• Demonstrar como a IA pode apoiar o planejamento de negociações e a organização de informações relevantes sobre fornecedores, mercado e condones comerciais.
• Aplicar técnicas de prompting para elaborar roteiros de negociação, comparativos, cenários e argumentos de valor.
• Aprimorar a preparação do comprador para lidar com objeções, alternativas de negociação, riscos e oportunidades.
• Utilizar IA para registrar aprendizados, estruturar follow-ups, acompanhar compromissos e apoiar a melhoria contínua das negociações.
• Reforçar boas práticas de ética, confidencialidade, compliance e revisão humana durante o uso de IA em negociações corporativas.

Público Alvo

• Profissionais de Compras, Suprimentos, Supply Chain e Gestão de Fornecedores que atuam em negociações comerciais e estratégicas.
• Compradores, analistas, coordenadores, gerentes e profissionais interessados em utilizar IA para aumentar produtividade e qualidade na negociação com fornecedores.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação para Compradores

1. Missão do departamento de compras

2. Negociação

2.1. Introdução
2.2. Definição de negociação
2.3. Vale a pena negociar?
2.4. Por que negociar?
2.5. Possibilidades de negociação

3. Processo de negociação

3.1. Características de uma negociação
3.2. Qualidades de um negociador
3.3. Variáveis que afetam os resultados da negociação

4. Linguagem do corpo

5. Sentido, percepção e julgamento

5.1. O que percebemos é o que sentimos?
5.2. O que é senso percepção
5.3. Sensação, unidade dos sentidos e percepção
5.4. Personalidade e o mundo percebido
5.5. Influências que podem afetar a percepção
5.6. Influência através do meio em que vivemos
5.7. Fontes de satisfação e insatisfação
5.8. Percepções na negociação

6. Os elementos cruciais da negociação

6.1. Poder
6.2. Tempo
6.3. Informação

7. Negociação por telefone

8. Estilos de negociação

8.1. Estilo perde – perde
8.2. Estilo ganha – perde
8.3. Estilo ganha – ganha
8.4. Atitudes na negociação

9. Estratégias e táticas de negociação

9.1. Planejamento estratégico
9.2. Estratégias
9.3. Táticas

10. O que deve ser negociado

11. IA – Inteligência Artificial na Negociação com Fornecedores

11.1 Compras, negociação e IA

• O impacto da IA na rotina do comprador e na função estratégica de compras.
• O comprador como analista de informações e orquestrador de decisões.
• Quando utilizar IA na negociação e quando preservar a análise humana.

11.2 Preparação da negociação com apoio de IA

• Organização de dados do fornecedor, histórico comercial, indicadores e pontos críticos.
• Apoio à construção de cenários, objetivos, limites, concessões e alternativas de negociação.
• Identificação de riscos e oportunidades antes da negociação.

11.3 Prompts para estratégia, argumentos e táticas

• Elaboração de roteiros de negociação e perguntas-chave.
• Construção de argumentos baseados em valor, prazo, qualidade, risco, custo total e relacionamento.
• Simulação de objeções e preparação de respostas.

11.4 Condução e comunicação negocial

• Uso da IA para melhorar clareza, objetividade e consistência da comunicação com fornecedores.
• Cuidados com linguagem, postura, registros e alinhamento interno.
• Negociação cooperativa, solução de conflitos e geração de ganhos mútuos.

11.5 Pós-negociação, registros e indicadores

• Organização de atas, acordos, pendências e planos de ação.
• Apoio à análise de savings, cost avoidance, prazos, qualidade e cumprimento de compromissos.
• Lições aprendidas e melhoria contínua dos processos de negociação.

12 Governança e uso responsável

• Confidencialidade de preços, propostas, contratos e informações estratégicas.
• Validação humana das recomendações da IA.
• Boas práticas de compliance e integridade em negociações com fornecedores.

Instrutores Certificados pela Magis For You

Módulos I e II

• Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 20 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
• Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
• Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
• Pós-Graduado pela Escola Politécnica da USP em Administração Industrial e Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos;
• Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
• Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa), ministrando cursos e treinamentos para equipe de compras e treinamento de equipes.

Módulo III

• Graduado, Mestre e Doutor em Direito pela Universidade de São Paulo, tendo sua tese recebido o Prêmio CAPES de Tese 2014;
• Realizou estudos em nível de pós-doutorado no Massachusetts Institute of Technology (MIT);
• Professor de Educação Executiva e LL.M. no Insper;
• Fundador do portal LetramentoIA.com.;
• Consultor internacional
• Advogado, presta colaboração técnica a organismos multilaterais, com foco em integridade, combate à lavagem de dinheiro e governança no uso da IA.
• Sócio da SAB Compliance

Treinamento Online – Transmissão Ao Vivo

• O Curso de Negociação para Compradores é totalmente online e ao vivo.
• Transmissão e Participação ao vivo utilizando o aplicativo de webconferência ZOOM;
• O aluno precisará de um computador ou celular com acesso à internet para participar;
• Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.

Valor da Inscrição:

• R$ 1.898,00
• Inscrições antecipadas até o dia 30/06/26 – R$ 1.613,00
• Inscrições antecipadas até o dia 07/07/26 – R$ 1.708,00
• *Para 02 ou mais inscrições no mesmo CNPJ – consultar condições.

Formas de Pagamento

• PIX
• Boleto
• Cartão de Crédito 3X

O Curso de Curso de Negociação para Compradores Oferece:

• Material Didático
• Certificado por meio eletrônico e
• Assistência direta do instrutor, via e-mail, por 30 dias para esclarecer possíveis dúvidas, relacionados ao tema.
• Para a Magis For You, o processo de aprendizado não termina com a finalização do curso.

In Company

A Magis For You, pode realizar este treinamento de Negociação para Compradores no formato IN COMPANY, solicite uma proposta