Curso de Negociação para Compradores na Prática

Objetivo do Curso de Negociação para Compradores na Prática

• Desenvolver nos compradores as técnicas, táticas e estratégicas necessárias para conduzir negociações eficazes, éticas e sustentáveis
• Trabalhar as principais competências comportamentais para uma boa negociação (Comunicação Assertiva – Escuta Ativa – Inteligência Emocional – Empatia – Persuasão – Gestão de Tempo)
• Alinhar à missão do departamento de compras e aos resultados organizacionais.

Público Alvo

• Profissionais atuantes na área de Compras nos diversos segmentos da indústria, varejo e serviços.
• Interessados em atuar nas áreas de Compras e Suprimentos
• Gestores que buscam reciclarem conceitos.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação para Compradores na Prática

1. Missão do departamento de compras

2. Negociação

2.1. Introdução
2.2. Definição de negociação
2.3. Vale a pena negociar?
2.4. Por que negociar?
2.5. Possibilidades de negociação

3. Processo de negociação

3.1. Características de uma negociação
3.2. Qualidades de um negociador
3.3. Variáveis que afetam os resultados da negociação

4. Linguagem do corpo

5. Sentido, percepção e julgamento

5.1. O que percebemos é o que sentimos?
5.2. O que é senso percepção
5.3. Sensação, unidade dos sentidos e percepção
5.4. Personalidade e o mundo percebido
5.5. Influências que podem afetar a percepção
5.6. Influência através do meio em que vivemos
5.7. Fontes de satisfação e insatisfação
5.8. Percepções na negociação

6. Os elementos cruciais da negociação

6.1. Poder
6.2. Tempo
6.3. Informação

7. Negociação por telefone

8. Estilos de negociação

8.1. Estilo perde – perde
8.2. Estilo ganha – perde
8.3. Estilo ganha – ganha
8.4. Atitudes na negociação

9. Estratégias e táticas de negociação

9.1. Planejamento estratégico
9.2. Estratégias
9.3. Táticas

10. O que deve ser negociado

11. Pecados do negociador

11.1. Os dez mandamentos do negociador

Instrutores Certificados pela Magis For You

• Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 20 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
• Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
• Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
• Pós-Graduado pela Escola Politécnica da USP em Administração Industrial e Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos;
• Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
• Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa), ministrando cursos e treinamentos para equipe de compras e treinamento de equipes.

Treinamento Online – Transmissão Ao Vivo

• O Curso de Negociação para Compradores na Prática é totalmente online e ao vivo.
• Transmissão e Participação ao vivo utilizando o aplicativo de webconferência ZOOM;
• O aluno precisará de um computador ou celular com acesso à internet para participar;
• Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.

Valor da Inscrição:

• R$ 1.298,00
• Inscrições antecipadas até o dia 29/05/26 – R$ 973,00
• Inscrições antecipadas até o dia 08/06/26 – R$ 1.103,00
• *Para 02 ou mais inscrições no mesmo CNPJ – R$ 898,00

Formas de Pagamento

• PIX
• Boleto
• Cartão de Crédito

O Curso de Curso de Negociação para Compradores na Prática Oferece:

• Material Didático
• Certificado por meio eletrônico e
• Assistência direta do instrutor, via e-mail, por 30 dias para esclarecer possíveis dúvidas, relacionados ao tema.
• Para a Magis For You, o processo de aprendizado não termina com a finalização do curso.

In Company

A Magis For You, pode realizar este curso de Negociação para Compradores na Prática no formato IN COMPANY, solicite uma proposta