Curso Strategic Sourcing na Prática

“Foco na: Geração Ganhos Financeiros, Operacionais e Minimizar os Riscos”

A EMPRESA VIVE DAS VENDAS, MAS GANHA PELAS COMPRAS

Objetivo

Demonstrar como as empresas, inseridas no sistema global capitalista, podem ter seus departamentos de compras como uma ferramenta para alavancar maiores lucros, por meio de uma melhor eficiência em seus aspectos estratégicos e nas corretas aplicações de suas decisões.
Ensinar um método estruturado de Strategic Sourcing iniciando no diagnóstico até o contrato e gestão do fornecedor

Conteúdo Programático do Curso de Strategic Sourcing

MÓDULO 1 — Fundamentos do Strategic Sourcing

1. O que é Strategic Sourcing e por que ele muda o jogo

• Compras reativas x compras estratégicas
• Impacto em custo, risco, qualidade, prazo e competitividade
• Onde Strategic Sourcing se aplica (diretos, indiretos, serviços, CAPEX)

2. Mentalidade e pilares do Sourcing

• Spend, mercado, estratégia, negociação e governança
• O papel do comprador como estrategista

✅ Mini exercício: “Qual categoria da sua empresa mais precisa de Strategic Sourcing e por quê?”

MÓDULO 2 — Diagnóstico e Spend Analysis

1. Preparando a base do projeto

• Definição do escopo e objetivos do Sourcing
• Stakeholders e alinhamento interno

2. Análise de gastos na prática

• Consolidar consumo, fornecedores e contratos
• Itens com maior impacto financeiro
• Padrões de compra, dispersão e oportunidade

3. Definição de baseline e metas

• economia real x economia projetada
• saving sustentável

Atividade prática: montar uma Spend ABC simples e localizar “vazamentos” de compras

MÓDULO 3 — Estratégia por Categoria

1. Curva ABC e foco estratégico

• Gráfico de Pareto e priorização inteligente
• onde atacar primeiro

2. Matriz de Kraljic aplicada ao dia a dia

• Estratégico | Alavancagem | Gargalo | Não-crítico
• risco x impacto
• estratégia recomendada para cada quadrante

Dinâmica rápida: classificar 6 itens e definir a estratégia correta para cada um

MÓDULO 4 — Análise SWOT e Pesquisa de Mercado e Inteligência de Fornecedores

1. Análise SWOT

• Conceito
• Aplicabilidade em Compras
• Exercício Pratico

2. Entendendo o mercado fornecedor

• estrutura do mercado (concentrado, fragmentado, competitivo)
• tendências, inflação, sazonalidade e riscos

3. Benchmarking e should-cost (introdução)

• comparação de preços e “faixa saudável”
• custo aparente x custo real

4. Fornecedores: mapa e seleção

• fontes de pesquisa e critérios de qualificação
• homologação básica e due diligence

Atividade prática: montar um mapa de mercado (A, B, C fornecedores) + riscos

MÓDULO 5 — Estruturação do RFx (RFI / RFQ / RFP) e TCO

1. Tipos de RFx e quando usar

• RFI (informação)
• RFQ (preço)
• RFP (proposta técnica + comercial)

2. Como escrever um RFQ/RFP forte

• escopo claro + especificação
• critérios de avaliação
• SLAs e regras do jogo

3. TCO na prática (Total Cost of Ownership)

• custos ocultos: logística, impostos, qualidade, paradas, risco
• matriz simples de TCO

Atividade prática: montar um modelo de avaliação com peso técnico + preço + TCO

MÓDULO 6 — Estratégias de Negociação

1. Preparação é tudo

• BATNA, alvos e limites
• cenário ideal x cenário possível
• mapeamento do poder (quem precisa de quem)

2. Técnicas para ganhar margem real

• concorrência estruturada
• leilão reverso (quando funciona e quando destrói valor)
• concessões inteligentes e troca de valor

3. Redução de custo com inteligência (sem “apertar” fornecedor)

• redução por padronização e especificação
• redução por volume e contrato
• redução por logística e embalagem
• redução por produtividade do fornecedor

Simulação em grupos: “Rodada de negociação com fornecedor estratégico”

MÓDULO 7 — Contratação, Governança e Gestão Pós-Sourcing

1. O que não pode faltar no contrato

• reajuste, escopo, SLA, multas e garantias
• cláusulas de performance
• confidencialidade e compliance

2. Implantação e transição com segurança

• plano de implementação
• plano de mudança de fornecedor
• gestão de riscos

3. SRM — Supplier Relationship Management

• KPIs, reuniões, melhoria contínua
• performance, qualidade e desenvolvimento

Checklist final: “Plano de ação pós-sourcing em 10 pontos”

Treinamento Online – Transmissão Ao Vivo

• O Curso de Strategic Sourcing é totalmente online e ao vivo.
• Transmissão e Participação ao vivo utilizando o aplicativo de webconferência ZOOM;
• O aluno precisará de um computador ou celular com acesso à internet para participar;
• Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.

Valor da Inscrição:

• R$ 1.298,00
• Inscrições antecipadas até o dia 27/02/26 – R$ 973,00
• Inscrições antecipadas até o dia 09/03/26 – R$ 1.103,00
• *Para 02 ou mais inscrições no mesmo CNPJ – R$ 898,00

Formas de Pagamento

• PIX
• Boleto
• Cartão de Crédito

O Curso de Strategic Sourcing Oferece:

• Material Didático

• Certificado por meio eletrônico e

• Assistência direta do instrutor, via e-mail, por 30 dias para esclarecer possíveis dúvidas, relacionados ao tema.

• Para a Magis For You, o processo de aprendizado não termina com a finalização do curso.

In Company

A Magis For You, pode realizar este treinamento de Strategic Sourcing no formato IN COMPANY, solicite uma proposta