Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

“Um Enfoque Proativo e Estratégico.”

“A Empresa Vive Das Vendas, Mas Ganha Pelas Compras”

Motivação

É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, Devemos aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA.

Objetivo do Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Conteúdo Programático do Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

INTRODUÇÃO

A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Estratégia da Empresa
Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills)

PROCESSO DE COMPRAS

• Requisição de compras (identificando a demanda)
• RFP (Request for Proposal) “Solicitação Técnica”
• RFQ (Request For Quotation) “Elaboração e Equalização”
• RFI(Request for Information) utilizado na identificação de soluções
• Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais)

GESTÃO DE COMPRAS

• TCO (Custo total de obtenção)
• Cost Avoidance ou custo evitado
• Lote Econômico de Compra
• Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
• O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
• Exercícios.

GESTÃO DE FORNECEDORES

• IQF’s. Indicadores de Avaliação e Desempenho
• Matriz KRALJIC: conceito, aplicação e como montar uma matriz
• Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
• Matriz de Riscos SRA – (Supplier Risk Assessment)

SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS

• E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso)

MÓDULO II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES “transformando confronto em cooperação”.

1)NEGOCIAÇÃO: FASES – TIPOS E CARACTERÍSTICAS

• Conceito de Negociação
• As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
• Competitiva (Ganha-Perde)– Cooperativa (Ganha-Ganha)
• Acertos e erros em negociação de compras;

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

• Táticas aplicadas à informação;
• Táticas relacionadas ao tempo;
• Táticas ligadas a poder;
• Prática: Revisão das táticas e ferramentas.

MATRIZ ESTRATÉGICA DO PODER E DA INFLUÊNCIA

• Poder e influência do comprador x fornecedor;
• Posicionamento estratégico nas negociações.

POSTURA DO COMPRADOR DURANTE A NEGOCIAÇÕES

• Áreas internas e conflitos;
• Persuasão e influência na negociação (layout da sala);
• Postura corporal com o fornecedor.

TIPOS, PERFIS E ESTILOS DE NEGOCIADOR EM COMPRAS

• As características de cada perfil e tipos;
• Habilidades essências dos negociadores;
• Teste de perfil negocial: como aprimorar-se.

KPI’S. INDICADORES DE DESEMPENHO DO SETOR DE COMPRAS

Instrutor: Prof. MSc. Jone Agostinho Cutti

• Mestre em Administração de Empresas;
• Graduado em Administração de Empresas;
• Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
• +35 anos de experiência nas áreas de Logística, Produção, Adm. Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos, Metais Especiais e Serviços;
• Consultor /Palestrante na área da Logística – SCM
• Ministra treinamentos de Gestão de Compras e Suprimentos, Negociação, Materiais, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

Treinamento Online – Transmissão Ao Vivo

• O Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores é totalmente online e ao vivo.
• Transmissão e Participação ao vivo utilizando o aplicativo de webconferência ZOOM;
• O aluno precisará de um computador ou celular com acesso à internet para participar;
• Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.

Valor da Inscrição:

• R$ 1.298,00
• Inscrições antecipadas até o dia 15/12/25: R$ 973,00/colaborador
• Inscrições antecipadas até o dia 15/01/26: R$ 1.103,00/colaborador
• *Para 02 ou mais inscrições no mesmo CNPJ – Consultar condições

Formas de Pagamento

• PIX
• Boleto
• Cartão de Crédito 04 parcelas de R$ 324,50

O Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores Oferece:

• Material Didático

• Certificado por meio eletrônico e

• Assistência direta do instrutor, via e-mail, por 30 dias para esclarecer possíveis dúvidas, relacionados ao tema.

• Para a Magis For You, o processo de aprendizado não termina com a finalização do curso.

In Company

A Magis For You, pode realizar este treinamento de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores no formato IN COMPANY, solicite uma proposta